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茅台酱香酒6个月销售超45亿!茅台王子酒已成超级大单品

作者: admin 来源: 未知 时间: 2019-10-04 阅读:

  7月3日,记者获悉,茅台酱香系列酒今年1-6月已实现销量、销售额双过半的目标。

  截止6月30日,茅台酱香系列酒实现销量近1.6万吨,占全年计划的53%,实现销售额超过45亿元,完成年任务的57%。

  2017年,茅台酱香酒实现销量3万吨,营收65亿,茅台集团党委书记、董事长李保芳在去年的酱香酒庆功会上表示,茅台酱香系列酒与茅台酒“双轮驱动”的格局已基本形成。2018年,茅台酱香酒的目标是在销量3万吨不变的情况下,实现80亿的营收。

  当下,2018年刚刚过半,茅台酱香酒实现了时间过半、任务“双”过半的目标。不仅是销售量和销售额实现“双”过半,另一方面,茅台酱香酒几乎用一半的计划量实现了57%的任务量,从这个角度看,全年在销量3万吨不变的情况下实现营收从65亿向80亿的跨越已是没有太大悬念。

  今年3月25日,李保芳在出席茅台王子酒狗年生肖酒上市新闻发布会时表示,茅台酱香酒在不增量的基础上,提升收入靠的不是提价格,而是要通过增品质和调结构来实现。今年以来,茅台酱香酒围绕“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”十五字方针开展市场工作,取得了瞩目的成绩。

  稍早一点的数据显示,截止5月3日,茅台酱香酒销量已经突破一万吨,实现营收27.7亿,分别同比增长48%和84%。值得注意的是,在销量增长48%的情况下,营收实现了84%的增长,背后的原因是茅台酱香酒通过提高产品品质、调整产品结构实现了产品吨价的提升。据茅台酱香酒营销公司总经理助理杜建日前透露,茅台酱香酒的单吨价值已达到28.8万,同比提高33%。

  产品吨价提升之外,茅台酱香酒在今年进一步加强了市场的基础建设和管理工作,进一步夯实市场基础。今年以来,茅台酱香酒加大了对市场乱象整治的力度,酒业家此前曾报道,截止5月8日,茅台酱香酒在127天之内处罚了多达59家违规经销商。对违约经销商进行合同计划量和市场费用扣减,而处罚的对象中不乏众多大商和名商。通过对市场的整治和管理,茅台酱香酒在市场上实现了产品的全面顺价,助推品牌价值得到回归。

  在产品结构方面,茅台酱香酒树立了大单品战略,并对产品体系进行瘦身和调整。据了解,今年以来,茅台酱香酒增加了汉酱、包裹为啥没了?网购男连,赖茅、9月22日至29日厦门长途汽车站车,金王子、生肖系列酒等销售比重,降低普通王子酒和普通迎宾酒合同计划。另一方面,通过继续推出茅台王子酒、贵州大曲和赖茅等三款品牌的生肖酒不断拉升品牌的影响力。

  值得注意的是,今年上半年,茅台酱香酒实现销量和销售额双过半的目标,其中茅台王子酒和汉酱酒两大单品共计销量近9000吨,实现营收超25亿,占到总营收的55.6%。可以说,茅台酱香酒这两款品牌已成为大单品的代表,特别是茅台王子酒经过近半年的发展,已经成为茅台集团名副其实的又一超级大单品。

  在汉酱酒方面,2018年汉酱酒的目标是实现销量2500吨,实现营收12.5亿,力争14亿。酒业家记者了解到,2018年,汉酱酒实施精准渠道打造,精准价格带占位,实现了品牌价值的上移。

  在茅台王子酒方面,今年前4月,王子酒实现营收12亿,同比增长高达153%,作为茅台集团重点打造的超级品牌,茅台王子酒2018年的目标是实现销量12000吨,实现营收26亿,力争达到30亿。据茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然此前介绍,未来3-5年,茅台将重点把茅台王子酒打造为超过50亿元的在茅台集团仅次于飞天茅台的第二品牌。

  记者了解到,2018年,茅台王子酒进行了品牌瘦身,将24款产品精简至13款,重点聚焦茅台王子酒+金王子+酱香经典三款核心产品,从而实现产品价值的上移。另一方面,今年3月份上市的戊戌狗年茅台王子酒在生肖和收藏市场风生水起,也增强了王子酒的品牌张力和影响力。

  在王子酒的品牌塑造方面,茅台酱香酒公司一方面签约郎朗为形象代言人,茅台王子搭档钢琴王子成为行业佳话,另一方面,注重打造和传播茅台王子酒“厚德品质尊天下”的品牌文化,使得茅台王子酒的品牌影响力大大加强。

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